Неожиданно для всех, а в первую очередь для себя, я выторговала такие шикарные условия, что Стефка только рассеянно хлопала глазами.
— Ну все, Настюш, — сообщила она, — ноги моей больше не будет ни на одной встрече. Ты посмотри, как ты их загрузила, что они даже страховку на себя взяли! Да у тебя просто уникальный дар убеждать!
Это оказалось правдой. Теперь я знаю, что, если захочу, антарктические пингвины подпишут со мной договор о поставке им льда и снега на максимально выгодных для меня условиях. Самовывозом.
Мы долго обсуждали концепцию салона. Я предлагала втискиваться в средний уровень ценового сегмента, но Стефа была против.
— Знаешь, что я тебе скажу? Конкуренция здесь большая, в среднем сегменте не протолкнешься.
— И что ты предлагаешь? — в глубине души я была согласна с теткой.
— Нам не нужна массовость. Нам нужен эксклюзив. Пара должна прийти к нам и увидеть, что такого больше нигде не предложат.
В этом я тоже была согласна, люди с деньгами любят быть уникальными. И за свою уникальность они готовы отваливать сумасшедшие деньги.
Надо ли говорить, что свой салон мы назвали «Три D»?
Никогда не забуду нашу первую свадьбу. Мы со Стефой не спали и не ели, наша няня дважды уволилась и дважды вернулась обратно, но зато мы потом ошалело смотрели на выписку счета в банкинге, куда поступали проценты от всех организаций, с которыми мы сработали. От ресторана, от туроператора, от цветочного бутика, салона красоты и т. д.
И это с учетом того, что с молодоженов мы не взяли ни копейки, сделали подарок к открытию салона. Нам с лихвой хватило отчислений наших партнеров.
— Стефа, — пошептала я ошарашенно, глядя на конечную цифру, — у нас получилось!
— Нет, Настя, — сказала она строго, — это мы просто не облажались. Но теперь нам нужен свой цветочный бутик и свои мастера, как минимум. Рестораны мы, думаю, не потянем. Пока.
Так мы начали двигаться к успеху короткими, но уверенными шагами. Нам не хватало рекламы. В городе нас знали и хвалили, советовали друзьям и знакомым, но это все не то.
«Цыганская почта — это не промоушн, Настя», — заявила мне Эвангелина Ямпольская*, с которой я познакомилась на одной из фототусовок, когда искала для сотрудничества толкового фотографа.
Сначала я не знала, кто она. Худенькая девушка в джинсах с фотокамерой. Мне понравились ее работы, и я предложила поработать на нас со Стефой. Девушка засмеялась и пообещала подумать. И только потом мне стало известно, чья это жена.
Земельного магната, у которого по слухам даже на Луне имелся участок. Насчет Марса информация была противоречивой. А уж чья она дочь, лучше было не думать. Эвиному отцу принадлежал не только город, а вся энергетическая и индустриальная система страны.
Эва похвалила нас за креативный подход к предлагаемым услугам и посоветовала принять участие в марафоне свадебных компаний. Для промоушена предложила поработать с Доминикой Большаковой**, и вот тогда мы поймали джек-пот.
Наш салон стал победителем марафона и приобрел небывалую популярность. К нам стали записываться заранее, иногда предварительная запись доходила до полугода. Мы со Стефкой только моргали. А после того, как наш салон организовал и с блеском отработал свадьбу самого Ямпольского***, мы со Стефой стали на разрыв. К нам даже из других стран стали обращаться.
Сегодня мы ждем клиентку, которую Стефания предложила взять без очереди.
— У нее двадцать миллионов подписчиков в инстаграме, Настюш! Надо быть полными идиотами, чтобы такую прохлопать!
Кстати, как только мы заработали первые деньги, Стефа убрала свой шрам, осталась тонкая красная полоска, которая со временем становилась все бледнее и незаметнее.
Ставлю машину на сигнализацию и поднимаюсь в офис. До встречи десять минут, но я всегда приезжаю раньше. Стефа должна быть тут.
Иду и не понимаю, отчего так волнуюсь. А сердце стучит в ускоренном темпе, как будто я пробежала стометровку.
Берусь за ручку и решительно открываю дверь.
*Эвангелина Ямпольская — главная героиня романа «Он тебя не любит (?)»
** Доминика — главная героиня трилогии Дины Ареевой «Талер и Доминика».
***Арсен Ямпольский — главный герой романов «Он тебя не любит (?)» и «Найди меня, Шерхан»
Глава 5
Стефа уже на месте. Она быстро сует мне в одну руку распечатку из интернета, а в другую чашку с кофе. Так я лучше соображаю.
У меня десять минут, чтобы получить хоть какое-то представление о нашей потенциальной клиентке. Если я ее «просканирую», сделка, можно считать, у нас в кармане.
Мне надо знать ее вкусы и предпочтения, чтобы предложить локацию для проведения свадьбы. Формат торжества и вечеринки. Ведущего, приглашенных звезд, меню и цветовую гамму для оформления.
Я не могу себе позволить вываливать на будущую невесту тонны информации, в которой она, скорее всего, захлебнется и утонет. А потом убежит от нас, как любит говорить Стефа, теряя тапки.
Нет, нужно предложить ей точечную выборку. Но это должно быть стопроцентное попадание, от которого она будет восторженно хлопать в ладоши и прыгать, как моя Дианка, когда ей выпадает в киндер-сюрпризе недостающая в коллекции фигурка.
Мы со Стефкой можем исполнить любой каприз и отработать свадьбу в любом уголке планеты. Даже в кратере вулкана Эйяфьятлайокудль или в Марианской впадине, если наши клиенты экстремалы.
Если они поклонники сериалов, мы предложим двадцать самых впечатляющих локаций съемок «Игры престолов».* Для особо эксцентричных — локации съемок «Игры в кальмара».**
Главное, понять, что для невесты — а зачастую выбирает именно она — важнее: чтобы дорого и престижно или чтобы дорого и романтично. Чтобы дорого, это для наших клиентов всегда обязательно и не обсуждается.
Если первое, я предлагаю мексиканский Лос-Кабос, виллу Пиццо на озере Комо, замок Латреллстоун в Ирландии или палаццо шестнадцатого века в Венеции. И уточняю ненавязчиво, кто именно из знаменитостей и когда сыграл здесь свою свадьбу со своей половинкой, и теперь живет долго и счастливо.
Если второе, то там еще проще. Острова — Бали, Бермуды, Гавайи, Мальдивы. Удивительный Маврикий. Замки Франции. Белоснежный дворец Тадж в Индии. Дворец Альгамбра в Испании…
Пробегаю глазами по распечатке и торопливо пью обжигающий кофе. Похоже, нам со Стефкой попался первый вариант.
Двадцать миллионов подписчиков в инстаграм Ариана Шульгина собрала благодаря своему участию сразу в нескольких экстремальных реалити-шоу. Папа — нефтяной магнат — шел приятным бонусом к популярности дочери. Хотя готова спорить на салон, что он и был спонсором всех этих реалити-шоу.
Значит, точно первый вариант.
Меня начинает потряхивать. К свадьбе нефтяной принцессы, признаюсь, я готова не была. Ямпольский тот хоть и оружейный магнат — по слухам, конечно же — но в жизни оказался немногословным и непритязательным. Свалил всю организацию на родственниц и только оплачивал счета.
Свадьбу Ямпольские пожелали камерную, на несколько десятков человек. И невыездную, потому что их сыну тогда было всего несколько месяцев. Можно сказать, легкая прогулка, а не подготовка к свадьбе.
Я представила себе список гостей нефтяной принцессы и принялась обмахиваться распечатками как веером. Может, отказаться? Придумать какую-нибудь отмазку?
— Стеф, давай спрыгнем, а? — поднимаю на тетку жалобный взгляд.
Но мне не везет. Стефания сегодня на редкость несговорчива и непреклонна.
— Давай. И можно сразу закрываться. Ты представляешь, какую антирекламу она нам сделает? Не спасут никакие марафоны.
— Облажаемся, чует мое сердце! — бубню угрюмо.
— Ты каждый раз так говоришь, — Стефа отбирает у меня распечатки и сама начинает обмахиваться. — А потом все происходит по высшему разряду. Успокойся и дыши. Идем встречать Ариану.
Дети только вчера заставили меня в стотысячный раз посмотреть с ними мультик «Мадагаскар». Что ж, любимые пингвины моих тридэшек сейчас пришлись бы кстати.
